Hallo, ich freue mich, dass du dich für das GROW-Modell interessierst, ein leistungsstarkes Werkzeug, das dir hilft, Ziele zu definieren und zu erreichen, sei es im Marketing, in deiner persönlichen Entwicklung oder in der Unternehmensführung.
Das GROW-Modell ist ein Akronym, das für Goal (Ziel), Reality (Realität), Options (Optionen) und Way forward (Weg nach vorn) steht. Das Modell wurde in den 1980er Jahren von den Business Coaches Graham Alexander, Alan Fine und Sir John Whitmore populär gemacht und wird seither in vielen Bereichen, einschließlich Marketing und Management, erfolgreich eingesetzt.
Der Prozess beginnt damit, dass du dein Ziel definierst. Was willst du erreichen? Es ist wichtig, dass dieses Ziel spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und terminiert ist. Im nächsten Schritt schaust du dir die Realität an: Wo stehst du derzeit in Bezug auf dieses Ziel? Welchen Herausforderungen musst du dich stellen? Welche Ressourcen hast du zur Verfügung?
Dann geht es um die Optionen: Welche verschiedenen Wege könnten dich zu deinem Ziel führen? Dieser Schritt erfordert Kreativität und Offenheit für neue Möglichkeiten. Schließlich wählst du den Weg: Welchen der vielen möglichen Wege wirst du einschlagen? Wie willst du vorgehen und was sind deine nächsten Schritte?
Es gibt einige Dinge, die du beachten solltest, wenn du das GROW-Modell anwendest. Erstens: Sei ehrlich zu dir selbst. Deine Selbsteinschätzung der Realität und der Möglichkeiten sollte realistisch sein. Zweitens, sei flexibel. Wenn sich die Umstände ändern, sei bereit, deine Pläne anzupassen. Drittens, sei konsequent. Sobald du einen Plan hast, halte dich daran und verfolge dein Ziel mit Entschlossenheit.
Wenn du nach Alternativen zum GROW-Modell suchst, kannst du das SMART-Kriterium in Betracht ziehen, das dir hilft, klar definierte und messbare Ziele zu setzen. Eine weitere Methode ist das CLEAR-Coaching-Modell, das für Contracting, Listening, Exploring, Action und Review steht. Es eignet sich besonders für Coaching-Gespräche, in denen zuerst der Rahmen geklärt und gut zugehört wird.
Ergänzung Oktober 2026
So sieht ein GROW-Gespräch im Marketing aus. Eine Teamleitung Content coacht eine Redakteurin, deren Newsletter seit Monaten kaum neue Anmeldungen bringt.
- Goal: Die Redakteurin formuliert ihr Ziel selbst. Sie möchte bis Quartalsende die Zahl der Neuanmeldungen pro Monat verdoppeln.
- Reality: Beide schauen gemeinsam auf den Ist-Stand. Das Anmeldeformular steht nur im Footer, Blogartikel verweisen nicht auf den Newsletter, und es gibt keinen Anreiz zur Anmeldung.
- Options: Die Redakteurin sammelt Ideen, ohne sie sofort zu bewerten. Ein Formular im Artikel, ein Leitfaden als Anmeldeanreiz, Hinweise in Social Posts, ein Hinweis beim Verlassen der Seite.
- Way forward: Sie entscheidet sich für zwei Maßnahmen und legt fest, wer was bis wann erledigt. Nach vier Wochen gibt es einen Termin zur Überprüfung.
Typische Fehler beim Einsatz von GROW:
- Die Führungskraft gibt die Lösung vor. Dann ist es eine Anweisung, kein Coaching. Offene Fragen wie „Was hast du schon versucht?“ halten das Gespräch beim Gegenüber.
- Die Realitätsphase wird übersprungen. Ohne ehrliche Bestandsaufnahme setzen die Optionen am falschen Punkt an.
- Der Way forward bleibt vage. Ohne Termin, Verantwortung und nächsten Schritt versandet das Ergebnis.
- Zu viele Optionen werden gleichzeitig angegangen. Zwei umsetzbare Schritte bringen mehr als sechs halbe.
GROW eignet sich auch für Selbstcoaching. Schreib die vier Fragen auf und beantworte sie schriftlich, bevor du ein Projekt startest.
