Du möchtest deinem Marketing neue Impulse geben? Oder suchst du nach einem ganzheitlichen Ansatz, der dir hilft, deine Kunden wirklich zu erreichen? Dann ist das STEPPPA-Modell genau das Richtige für dich. Lass uns gemeinsam eintauchen!
Was ist das STEPPPA Modell?
STEPPPA steht für die Anfangsbuchstaben der acht Schlüsselkomponenten: Subject, Target, Emotion, Perception, Process, Person, Actions. Ziel des Modells ist es, den gesamten Marketingprozess von der Identifikation des Ziels bis zur Umsetzung der Maßnahmen zu verstehen und zu optimieren.
Ursprung und Erfinder
Das STEPPPA-Modell wurde von Robert Dilts entwickelt, einem der führenden Köpfe auf dem Gebiet des Neurolinguistischen Programmierens (NLP). Dilts schuf das Modell, um Marketingexperten dabei zu helfen, besser mit ihren Zielgruppen zu kommunizieren und diese effektiver zu beeinflussen.
Wie funktioniert das STEPPPA-Modell? Ein Überblick
1. Thema:
Was ist das zentrale Thema oder Produkt, das du vermarkten möchtest? Es ist wichtig, dies klar zu definieren.
2. Target (Ziel):
Wen möchtest du erreichen? Definiere deine Zielgruppe so genau wie möglich.
3. Emotion:
Welche Emotionen möchtest du bei deinem Publikum auslösen? Freude, Vertrauen, Begeisterung?
4. Wahrnehmung:
Wie nimmt deine Zielgruppe dein Produkt oder dein Thema wahr? Welches Image hat es? Wo gibt es eventuell falsche Wahrnehmungen, die korrigiert werden müssen?
5. Prozess:
Wie wird die Botschaft kommuniziert? Durch welche Kanäle und mit welchen Mitteln?
6. Person:
Wer steht hinter der Botschaft? Das kann eine Marke, ein Prominenter oder man selbst sein.
7. Handlungen:
Welche Aktionen möchtest du von deiner Zielgruppe sehen? Zum Beispiel einen Kauf, eine Registrierung oder das Teilen in sozialen Netzwerken.
8. Assessment (Bewertung):
Wie erfolgreich war die Kampagne nach der Umsetzung? Wo gibt es Verbesserungsmöglichkeiten?
So wendest du das STEPPPA-Modell in der Praxis an
Beginne dein nächstes Marketingprojekt mit der Definition von Thema und Zielgruppe. Sobald du ein klares Verständnis von deinem Produkt und deiner Zielgruppe hast, überlege dir, welche Emotionen du wecken möchtest.
Überprüfe, wie dein Produkt wahrgenommen wird. Wenn es falsche Wahrnehmungen gibt, wie kannst du diese korrigieren? Welche Prozesse und Kanäle sind am besten geeignet, um deine Botschaft zu vermitteln?
- Authentizität ist der Schlüssel. Wer steckt hinter der Botschaft? Sei authentisch und glaubwürdig.
- Definiere klare Handlungsaufforderungen (Actions) und evaluiere schließlich den Erfolg deiner Maßnahmen.
Schlussfolgerung
Das STEPPPA-Modell ist nicht nur ein weiteres Marketinginstrument. Es ist ein ganzheitlicher Ansatz, der dir hilft, tief in die Herzen und Köpfe deiner Zielgruppe vorzudringen. Nutze es, um nicht nur deine Botschaft zu vermitteln, sondern echte Verbindungen zu schaffen. Viel Erfolg dabei!
Kennst du bereits das Clear Coaching Modell?
