Wie schreibt man die perfekte Produktgeschichte? Diese Frage beschäftigt viele von uns, und ich denke, Jeff Gothelfs Artikel „7 Questions to Craft the Perfect Product Story“ bietet einige wertvolle Einblicke.
Was ist eine Produktgeschichte?
Eine Produktgeschichte ist eine Erzählung, die erklärt, warum ein Produkt existiert, welches Problem es löst und wie es das tut. Es ist eine Möglichkeit, die Vision und Strategie hinter einem Produkt zu kommunizieren und andere davon zu überzeugen, dass es wertvoll und notwendig ist.
Gothelf schlägt sieben Fragen vor, die beantwortet werden sollten, um eine effektive Produktgeschichte zu erstellen. Gehen wir diese Fragen gemeinsam durch:
- Was ist unsere Strategie? Gothelf betont, dass Strategie eine Hypothese ist. Sie ist unsere beste Vermutung darüber, wo wir uns konzentrieren sollten und wie wir gewinnen können. Die Strategie sollte klar definieren, wo wir spielen (d.h. welchen Markt oder welche Zielgruppe wir ansprechen) und wie wir gewinnen (d.h. welche Lücke wir füllen).
- Welches Problem lösen wir? Jedes Produkt muss ein Problem lösen. Welches Problem löst das Produkt? Wie schwerwiegend ist es? Wie wirkt es sich auf unser Geschäft und unsere Kunden aus?
- Wie definieren wir Erfolg? Gothelf betont, dass Erfolg messbar sein sollte. Was ändert sich, wenn wir das Problem lösen? Wie ändert sich das Verhalten unserer Kunden?
- Wer ist unsere Zielgruppe? Gothelf schlägt vor, dass die Zielgruppe spezifisch sein sollte, auch in B2B-Situationen. Wer sind die Menschen, die das Produkt benutzen werden? Warum interessiert sie das Problem, das du löst?
- Was glauben wir, sollten wir bauen? Hier kommen wir schließlich zu den Funktionen. Gothelf betont, dass die Funktionen, die wir konstruieren, unsicher sind. Wir sollten unsere Funktionen als Hypothesen betrachten, nicht als feststehende Tatsachen.
- Wie finden wir heraus, ob wir richtig liegen? Gothelf betont die Wichtigkeit von Experimenten und Lernplänen. Welche Experimente wirst du machen? Mit welchen Kunden sprichst du? Wie oft? Wie wirst du herausfinden, ob deine Hypothesen richtig sind?
- Wie können wir früher Werte schaffen? Schließlich schlägt Gothelf vor, dass wir immer nach Möglichkeiten suchen sollten, früher Wert zu liefern. Wie kannst du sicherstellen, dass dein Produkt so schnell wie möglich Wert schafft?
Durch die Beantwortung dieser Fragen können wir eine überzeugende Produktgeschichte entwickeln, die unsere Vision und Strategie klar kommuniziert und andere davon überzeugt, dass unser Produkt wertvoll und notwendig ist.
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