Stell dir vor, du entwickelst ein Produkt, von dem du denkst, dass es allen gefällt. Aber dann stellst du fest, dass es ziemlich schwierig ist, wirklich jeden zu erreichen. An dieser Stelle kommt das Minimum Viable Segment (MVS) ins Spiel. MVS ist eine Strategie, bei der man sich auf einen bestimmten, überschaubaren Markt konzentriert. Erst dann versucht man, das Produkt in einem größeren Maßstab zu vermarkten.
Die Idee des Minimum Viable Segment hat ihre Wurzeln im Konzept des Minimum Viable Product (MVP), das aus der von Eric Ries geprägten Lean-Startup-Bewegung stammt. Während beim MVP ein Produkt mit minimaler Funktionalität entwickelt wird, um die Marktbedürfnisse zu validieren, wird beim MVS ein Schritt weiter gegangen. Es wird ein spezifisches Marktsegment identifiziert, das am ehesten auf das Produkt reagieren wird.
Um ein Minimum Viable Segment zu identifizieren, musst du zunächst deinen Zielmarkt genau verstehen. Wer könnte am meisten von deinem Produkt oder deiner Dienstleistung profitieren? Wer hat den größten Bedarf oder das größte Interesse? Sobald du diese Fragen beantwortet hast, kannst du dein MVS definieren: die kleinste Gruppe von Kunden, die dein Produkt kaufen würden und deren Bedürfnisse du befriedigen kannst.
Nehmen wir zum Beispiel an, dass du eine App entwickelt hast, die Studierenden dabei hilft, ihre Zeit während des Studiums besser zu organisieren. Deine MVS könnten Studierende in technischen Studiengängen sein, die häufig an komplexen Projekten arbeiten. Diese Gruppe wird wahrscheinlich mehr Nutzen aus deiner App ziehen als andere.
Es gibt keine festgelegte Methode zur Identifizierung deines MVS, aber Kundenbefragungen, Marktanalysen und Interviews mit potenziellen Kunden können hilfreiche Instrumente sein. Es ist wichtig, so spezifisch wie möglich zu sein und dein Segment anhand verschiedener Kriterien wie Alter, Standort, Interessen und Bedürfnisse zu definieren.
Bei der Arbeit mit dem MVS ist es wichtig, daran zu denken, dass es nicht darum geht, sich auf eine kleine Gruppe von Kunden zu beschränken. Vielmehr geht es darum, mit einer überschaubaren Gruppe zu beginnen und dann zu expandieren, sobald man das Produkt und die Reaktion des Marktes besser versteht.
Letztendlich ist das Minimum Viable Segment ein effektiver Weg, um dein Produkt auf den Markt zu bringen und sicherzustellen, dass es den Bedürfnissen deiner Kunden entspricht. Mit Fokus und Strategie kannst du die Herausforderungen der Markteinführung erfolgreich meistern und den Weg für zukünftiges Wachstum ebnen.
