Stell dir vor, du könntest deine Marketingstrategien so anpassen, dass sie perfekt zu den verschiedenen sozialen Charaktertypen passen. Die Sozialen Charaktertypen von Riesman im Marketing bietet genau diese Möglichkeit. In diesem Artikel erfährst Du, wie Du die Typen „Traditionsgeleitet“, „Innengeleitet“ und „Außengeleitet“ im Marketing einsetzen kannst.
Was sind die sozialen Charaktertypen nach Riesman?
David Riesman, ein amerikanischer Soziologe, hat in seinem Werk „The Lonely Crowd“ drei soziale Charaktertypen identifiziert, die das Verhalten von Individuen in der modernen Gesellschaft prägen: Traditionsgeleitet, Innengeleitet und Außengeleitet.
Traditionsgeleitet
Traditionsgeleitete Menschen orientieren sich an lange etablierten Normen und Traditionen. Sie legen Wert auf Beständigkeit und sind oft weniger empfänglich für neue Trends.
Innengeleitet
Innengeleitete Menschen orientieren sich an ihren inneren Werten und Überzeugungen. Sie sind oft unabhängig, zielorientiert und lassen sich weniger von der Meinung anderer beeinflussen.
Außengeleitet
Außengeleitete lassen sich stark von ihrem sozialen Umfeld und den Meinungen anderer beeinflussen. Sie sind anpassungsfähig, trendbewusst und suchen soziale Anerkennung.
Anwendung im Marketing
Zielgruppe verstehen
Finde heraus, welcher soziale Charaktertyp in Deiner Zielgruppe vorherrscht. Das hilft Dir, maßgeschneiderte Marketingstrategien zu entwickeln.
Ansprache der Traditionsbewussten
Betone Tradition, Beständigkeit und Vertrauen. Betone die Langlebigkeit und Verlässlichkeit Deiner Produkte.
Ansprache der Innenorientierten
Betone die Unabhängigkeit, die Qualität und den Wert Deiner Produkte. Betone, wie Deine Produkte zur Erreichung persönlicher Ziele beitragen können.
Ansprache der Außenstehenden
Setze auf aktuelle Trends, soziale Anerkennung und das Bedürfnis nach Zugehörigkeit. Nutze Influencer-Marketing und Social Media, um diese Gruppe anzusprechen.
Storytelling für verschiedene Charaktertypen
Nutze Storytelling, um eine Verbindung zwischen Deinen Produkten und den spezifischen Charaktertypen herzustellen. Geschichten, die auf die jeweiligen Werte und Motivationen abgestimmt sind, sind besonders wirkungsvoll.
Produktentwicklung und Positionierung
Entwickle und positioniere Deine Produkte so, dass sie die Bedürfnisse und Werte der verschiedenen Charaktertypen ansprechen. Dies kann von traditionellen Werten bis hin zu modernen Trends reichen.
Kundenerfahrung gestalten
Gestalte die Kundenerfahrung so, dass sie die spezifischen Bedürfnisse und Erwartungen der verschiedenen Charaktertypen erfüllt. Eine personalisierte Erfahrung kann die Bindung zu Deiner Marke stärken.
Personalisierte Marketingansätze
Personalisiere Deine Marketingansätze, um auf die individuellen Bedürfnisse und Charaktereigenschaften Deiner Kunden einzugehen. Dies erhöht die Relevanz und Wirksamkeit Deiner Kampagnen.
Fazit
Die sozialen Charaktertypen von Riesman bieten einen tiefen Einblick in die unterschiedlichen Verhaltensweisen und Motivationen von Menschen in der modernen Gesellschaft. Im Marketing kannst Du dieses Wissen nutzen, um Deine Strategien zu verfeinern und eine stärkere Verbindung zu Deinen Kunden aufzubauen. Indem Du die spezifischen Bedürfnisse und Charaktereigenschaften Deiner Zielgruppe verstehst und ansprichst, kannst Du effektivere und resonantere Marketingkampagnen erstellen.
Weitere Infos findest du beim Brand Doctor. Ich empfehle dir auch meinen Artikel zum Thema Buyers Journey.
Tabelle: Zusammenfassung des Artikels
| Charaktertyp | Beschreibung | Marketingansatz |
|---|---|---|
| Traditionsgeleitet | Orientiert an Traditionen, schätzt Beständigkeit | Betonung von Tradition, Langlebigkeit und Vertrauen |
| Innengeleitet | Richtet sich nach inneren Werten, unabhängig | Hervorhebung von Qualität, Wert und persönlichen Zielen |
| Außengeleitet | Beeinflusst von sozialer Umgebung, trendbewusst | Fokus auf Trends, soziale Anerkennung, Influencer-Marketing |
