Eine spannende Methode zur Ermittlung der Zahlungsbereitschaft und Preissensibilität von Kunden : Die Van-Westendorp-Methode. Diese Methode ist besonders nützlich, wenn Du ein Produkt oder eine Dienstleistung anbietest und den optimalen Preis dafür finden möchtest.
Was ist die Van-Westendorp-Methode?
Die Van-Westendorp-Methode, auch Price Sensitivity Meter (PSM) genannt, ermöglicht es, mit relativ geringem Aufwand die Zahlungsbereitschaft und Preissensibilität von Kunden zu untersuchen. Das Hauptziel dieser Methode besteht darin, eine Preisspanne für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu ermitteln, die für die Kunden akzeptabel ist.
Wie funktioniert die Methode?
Die Methode basiert auf einer direkten Preisbefragung potenzieller Kunden. Dabei werden die Befragten gefragt, welchen Preis sie für ein Produkt oder eine Dienstleistung als zu billig, günstig, teuer oder zu teuer empfinden. Die Ergebnisse dieser Befragung werden dann in einem Liniendiagramm grafisch dargestellt.
Die wichtigsten Begriffe
Indifferenzpreis (IDP): Dieser Preis wird von ebenso vielen Befragten als günstig wie als teuer empfunden. Er kann als marktüblicher Referenzpreis angesehen werden.
Optimaler Preis (OPP): Bei diesem Preis ist der preisbedingte Kaufwiderstand am geringsten. Dieser Preis ist also optimal im Sinne der Minimierung des Kaufwiderstandes.
Praktisches Beispiel
Stell Dir vor, Du möchtest einen neuen Smoothie auf den Markt bringen. Du bist Dir aber nicht sicher, welchen Preis Du dafür verlangen solltest. Mit der Van-Westendorp-Methode könntest Du herausfinden, dass die meisten Kunden bereit wären, zwischen 2,50 € und 4,00 € für den Smoothie zu bezahlen. Der Indifferenzpreis könnte bei 3,25 € liegen, der optimale Preis bei 3,00 €.
Erweiterung der Methode
Es gibt auch eine Erweiterung der Methode von Newton, Miller und Smith. Hierbei werden den Befragten zusätzliche Fragen zur Kaufabsicht gestellt. Dies ermöglicht eine genauere Prognose der Nachfrage und des Absatzes.
Schlussfolgerung
Die Van-Westendorp-Methode ist ein nützliches Instrument zur Ermittlung der Preispräferenzen von Kunden. Sie eignet sich insbesondere für Güter und Dienstleistungen des täglichen Bedarfs. Es ist jedoch zu beachten, dass die Methode die Wettbewerbssituation und andere Produkteigenschaften vernachlässigt. Dennoch liefert sie wertvolle Informationen für die Preisfindung.
Tabelle: Zusammenfassung der Van-Westendorp-Methode
| Begriff | Beschreibung |
|---|---|
| Indifferenzpreis (IDP) | Preis, der von ebenso vielen Befragten als günstig wie als teuer empfunden wird. |
| Optimalpreis (OPP) | Preis mit dem geringsten Kaufwiderstand. |
| Preisabfrage | Befragte geben an, welche Preise sie als zu günstig, günstig, teuer oder zu teuer empfinden. |
| Newton-Miller-Smith-Erweiterung | Erweiterung der Methode mit Fragen zur Kaufabsicht. |
Weitere Infos zur Berechnung findest du auf dieser Webseite. Erfahre mehr über das Tribe System in der agilen Arbeitsorganisation.