Retention Marketing ist ein wichtiger Bestandteil des Marketing-Mix. Es geht darum, bestehende Kunden zu halten und sie zu loyalen Stammkunden zu machen. In diesem Artikel erfährst du alles, was du über Retention Marketing wissen musst. Was ist Retention-Marketing? Retention Marketing ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, bestehende Kunden zu halten und sie zu loyalen Stammkunden …
Ob in einem Online-Meeting oder am Konferenztisch – eine gute Selbstpräsentation kann Türen öffnen und den Grundstein für erfolgreiche Beziehungen legen. In diesem Artikel erfährst du, wie du dich mit Hilfe des von Andrea Wojnicki in der Harvard Business Review vorgestellten Rahmens – Gegenwart, Vergangenheit und Zukunft – selbstbewusst und wirkungsvoll präsentieren kannst. Die Herausforderung …
Es geht nicht nur darum, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, sondern auch darum, eine Beziehung aufzubauen und die Bedürfnisse des Kunden wirklich zu verstehen. In diesem Artikel erfährst du, wie du deine Kunden besser verstehen und deine Verkaufsstrategie effektiv anpassen kannst – Kundenverständnis im Vertrieb Die Bedeutung des Kundenverständnisses Erfolgreicher Verkauf beginnt mit …
Jeder Verkäufer kennt das Szenario: Du präsentierst dein Produkt oder deine Dienstleistung und plötzlich kommt ein Einwand vom Kunden. Wie gehst du damit um? Die Einwandbehandlung ist eine wesentliche Fertigkeit im Verkauf und in diesem Artikel erfährst du, wie du sie meistern kannst. Die Wichtigkeit der Einwandbehandlung Einwände sind nicht das Ende eines Verkaufsgesprächs, sondern …
Im Vertrieb ist Effizienz der Schlüssel zum Erfolg. Hier kommt das Setter-Closer-Prinzip ins Spiel, eine innovative Vertriebsstrategie, die darauf abzielt, den Verkaufsprozess zu optimieren und die Erfolgsquote zu erhöhen. In diesem Artikel erfährst du, wie du das Setter-Closer-Prinzip anwenden kannst, um effizienter zu verkaufen. Was ist das Setter-Closer-Prinzip? Das Setter-Closer-Prinzip unterteilt den Verkaufsprozess in zwei …
So verankerst du Veränderungen nachhaltig. Veränderungsprozesse scheitern oft daran, dass die Neuerungen nicht nachhaltig verankert werden können. Hier erfährst du, wie du echte und nachhaltige Veränderungen in deinem Unternehmen erreichen kannst. 1. Beteilige deine Teams Beziehe deine Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aktiv in die Gestaltung der Veränderungen ein. Das erhöht die Identifikation und die Bereitschaft, Dinge …
Heute ist Google mehr als nur eine Suchmaschine: Es ist ein Symbol für Innovation, Kreativität und bahnbrechenden Erfolg. Doch was steckt hinter diesem Erfolg? Der Artikel „How Google Works“ von Tony Hansen auf LinkedIn, der auf dem Buch von Eric Schmidt, Jonathan Rosenberg und Alan Eagle basiert, gibt wertvolle Einblicke in die Arbeitsweise und Googles …
Der Artikel von David Fallarme auf HubSpot bietet 14 professionelle Tipps für das Schreiben effektiver E-Mails. Er betont, dass E-Mails die häufigste Form der geschäftlichen Kommunikation sind und dass schlecht geschriebene E-Mails der Karriere schaden können. Der Artikel gibt Ratschläge, wie man E-Mails schreibt, die klar, effektiv und überzeugend sind. 14 Tipps um bessere E-Mails …
Eine McKinsey-Studie aus dem Jahr 2022 zeigt, dass 71% der Verbraucher von Unternehmen personalisierte Kommunikation erwarten. E-Mail-Personalisierung ist mehr als nur eine Strategie: Sie ist eine Möglichkeit, eine persönliche Beziehung zu jedem aufzubauen, der sich für Ihr Unternehmen interessiert. Strategien für die E-Mail-Personalisierung Segmentiere Deine Liste: Jedes Formular, jede E-Mail und jede Interaktion ist eine …
Aber wie schreibst Du eine Cold E-Mail, die nicht nur gelesen, sondern auch beantwortet wird? Hier sind einige bewährte Tipps, die Dir helfen, Deine Cold E-Mail-Strategie zu optimieren. 1. Die Macht einer überzeugenden Betreffzeile Deine Betreffzeile ist der Schlüssel zum Öffnen der Tür. Sie sollte kurz, prägnant und interessant sein. Vermeide generische Phrasen und wähle …