Die Door-in-the-Face-Technik
Hast du schon einmal ein Angebot abgelehnt, um dann ein kleineres Angebot anzunehmen? Dann bist du wahrscheinlich schon einmal der Door-in-the-Face-Technik begegnet, einem faszinierenden Konzept aus der Welt der Verkaufspsychologie. Was ist die Door-in-the-Face-Technik? Die „Door-in-the-Face“-Technik ist eine Verhandlungsstrategie, bei der zunächst ein großes, oft unvernünftiges Angebot gemacht wird, von dem erwartet wird, dass es …