Psychologie & Verkauf

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Das Paradox of Choice und die Kunst der Beschränkung
Als Unternehmen ist es wichtig zu verstehen, wie man das Paradox of Choice im Marketing anspricht und vermeidet.
Wie man den Decoy-Effekt bei der Conversion-Optimierung nutzt
Der Decoy-Effekt ist eine verhaltensökonomische Strategie, mit der du die Konversionsrate deiner Website verbessern kannst.
Die sieben Prinzipien des Überzeugens
Im Marketing geht es darum die Käufer von deinem Produkt oder deiner Dienstleistung zu überzeugen damit diese konvertieren. Aber wie gelingt Dir das?
Reziprozität - Mehr Umsatz durch kostenlose Proben
Mein Lieblingsbegriff zur Umsatzsteigerung ist eindeutig Reziprozität. Durch das Verbundenheitsgefühl erhöht man den Umsatz.
Das Harvard Konzept: Verhandeln mit Erfolg
Das Harvard Konzept erzielt eine konstruktive und friedliche Einigung in Konfliktsituationen.
5 Tipps zur Erleichterung der Kundenkäufe
Quelle: http://i.zdnet.com/blogs/8-common-lies-told-by-enterprise-software-sales-people.jpg Bei der Gruenderszene habe ich mal …