Psychologie & Verkauf
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Status-quo-Verzerrung: Warum wir so oft beim Altbekannten bleibenBleibst du beim Bekannten oder das Neue? Oft entscheiden wir uns für Ersteres. Dieses wird als Status-quo-Verzerrung bezeichnet.
Verkaufspsychologie: Wie Reaktanz deine Kunden beeinflusstHeute tauchen wir in das Konzept der Reaktanz ein - ein psychologisches Phänomen, das jeder kennt, aber nur wenige bewusst nutzen.
Die Door-in-the-Face-TechnikHast du schon einmal ein Angebot abgelehnt, um dann ein kleineres Angebot anzunehmen? Dann bist du der Door-in-the-Face-Technik begegnet
Wie du die Kaufmotivation deiner Kunden verstehst und nutztKaufmotivation bezieht sich auf die psychologischen Faktoren, die Verbraucher dazu bewegen, einen Kauf zu tätigen. Es gibt acht Hauptmotive.
Wie man alles jederzeit an jeden verkauft: Ein tiefer EinblickHeute werde ich dir einige Geheimnisse enthüllen, die dir helfen werden, alles an jeden zu verkaufen. Klingt spannend?
Das Prinzip der Knappheit: Mehr als nur ein VerkaufstrickDahinter steckt das Prinzip der Verknappung (Knappheit), und heute tauchen wir tief in diese mächtige Verkaufsstrategie ein.
Die Kunst der Verkaufspsychologie: Wie du das menschliche Gehirn zu deinem Vorteil nutztOder warum ein bestimmtes Produkt in einem Geschäft so platziert ist? Hinter all diesen Entscheidungen steckt Verkaufspsychologie.
Psychologische Einflüsse auf das KonsumentenverhaltenIn diesem Artikel tauchen wir in die Welt der psychologischen Einflüsse ein und wie sie im Marketing genutzt werden können.
Soziokulturelle Faktoren auf das KonsumentenverhaltenIn der Welt des Marketings ist es unerlässlich, den Kunden zu verstehen. Dabei spielen soziokulturelle Faktoren eine entscheidende Rolle.
Neuromarketing 2.0: Ein umfassender LeitfadenErinnert ihr euch noch an die Zeit, als Neuromarketing die Marketingwelt revolutionierte? Werbung mit psychologischen Methoden zu messen.
Neurorhetorik: Dein Schweizer Taschenmesser für effektive WebsitesSchon mal was von Neurorhetorik gehört? Das ist eine junge Wissenschaft, die sich mit Sprache und ihrer Wirkung beschäftigt.
Was Kunden wirklich wollen: Ein tiefgreifender Blick in die Online-KaufgewohnheitenIn diesem Blogbeitrag tauchen wir tief in die Welt der Online-Kaufgewohnheiten ein und erforschen, was Kunden wirklich wollen
Rot gegen Grün: Welche Schaltflächenfarbe ist der Gewinner?Hast du dich schon einmal gefragt, welche Schaltflächenfarbe auf deiner Website angewendet werden soll? Hier gibt es mehrere Meinungen.
Die Magie der drei WorteAls Marketingexperte weißt Du, dass die richtigen Worte den Unterschied machen können. Es gibt drei Worte, die Deine Kunden gerne hören.
Social Proof: Der unsichtbare Einfluss auf deine KundenentscheidungenWarum kaufst du ein Produkt, wenn es viele positive Bewertungen hat? Das nennt man Social Proof oder auf Deutsch soziale Beweise.
Spring auf den Zug auf: Der Bandwagon-Effekt im MarketingDer Bandwagon-Effekt ist ein psychologisches Phänomen, bei dem Menschen dazu neigen, Dinge zu tun, weil andere sie tun.
Exklusivität und Prestige: Der Snobeffekt in der MarketingweltHast du dich schon einmal nur wegen des hohen Preises und der Exklusivität für eine Luxusmarke entschieden? Das Phänomen ist der Snobeffekt.
Country-of-Origin-Effekt: Wie das Herkunftsland die Kaufentscheidung beeinflusstDer Country-of-Origin-Effekt ist ein Phänomen, das den Einfluss des Herkunftslandes einer Marke auf die Wahrnehmung beschreibt.
Der Veblen-Effekt: Luxusgüter und das Phänomen des KonsumsWarum bezahlen Menschen mehr für etwas, nur weil es teurer ist? Das ist der Veblen-Effekt, ein interessantes Konzept im Marketing.
Die Psychologie der FarbenFarbpsychologie: Die Farbe deines CTA kann einen großen Einfluss darauf haben, wie er von den Benutzern wahrgenommen wird.
Wie du mit dem Hooked-Modell deine Nutzer an dein Produkt bindestDu hast ein tolles Produkt und möchtest, dass deine Nutzer es mögen und regelmäßig verwenden? Eine gute Methode dafür ist das Hooked-Modell.
Kognitive Leichtigkeit steigert die Wirkung deiner BotschaftenKognitive Leichtigkeit bezieht sich darauf, wie leicht oder schwer es für unser Gehirn ist, Informationen zu verarbeiten.
Können Designer von Restaurants Preisgestaltungstechniken lernen?Schauen wir uns an, wie Speisekarten gestaltet sind, um einige großartige Preisgestaltungstechniken zu entdecken.
Das Paradox of Choice und die Kunst der BeschränkungAls Unternehmen ist es wichtig zu verstehen, wie man das Paradox of Choice im Marketing anspricht und vermeidet.