Strategie für Rabatte: Mehr als nur Preisnachlässe
Beim Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen nutzen viele Unternehmen Rabatte, um den Abschluss zu beschleunigen. Aber kann die Verweigerung von Rabatten paradoxerweise zu besseren Geschäftsergebnissen führen? Dieser Artikel untersucht zwei gängige Preisstrategien und ihre langfristigen Auswirkungen auf Kundenbeziehungen und Markenwahrnehmung. Zwei grundlegende Strategien Sofortrabatt: „Jetzt kaufen und Rabatt bekommen“. Preisgarantie gegen zukünftige Preiserhöhungen: „Kaufe jetzt, …