Ansoff-Matrix: Strategisches Wachstum einfach erklärt

Die vier Strategien der Ansoff-Matrix im Überblick

1. Marktdurchdringung – Mehr vom Gleichen

Definition:
Die Marktdurchdringung zielt darauf ab, den Absatz bestehender Produkte in bestehenden Märkten zu erhöhen.

Typische Maßnahmen:

• Steigerung der Marktanteile durch Preisaktionen

• Intensivere Werbung

• Erhöhung der Nutzungshäufigkeit

• Gewinnung von Kunden der Konkurrenz

Beispiel:
Ein Supermarkt bietet 3-für-2-Aktionen an, um mehr von einem bestehenden Produkt zu verkaufen.

Vorteile:

• Geringes Risiko

• Bestehende Ressourcen und Kenntnisse nutzbar

• Schnelle Ergebnisse möglich

Risiken:

• Markt ist möglicherweise schon gesättigt

• Starke Konkurrenz

2. Produktentwicklung – Neues für bekannte Kunden

Definition:
Hierbei werden neue Produkte für bestehende Märkte entwickelt. Das Ziel ist es, bestehende Kunden mit erweiterten Angeboten zu binden.

Typische Maßnahmen:

• Einführung neuer Produktvarianten

• Technologische Weiterentwicklungen

• Ergänzende Dienstleistungen (z. B. Apps oder Abos)

Beispiel:
Ein Automobilhersteller bietet zusätzlich eine eigene Ladeinfrastruktur für E-Fahrzeuge an.

Vorteile:

• Höhere Kundenbindung

• Erweiterung des Umsatzpotenzials je Kunde

Risiken:

• Hoher Entwicklungsaufwand

• Gefahr von Flops bei Neuprodukten

3. Marktentwicklung – Alte Produkte, neue Märkte

Definition:
Diese Strategie beinhaltet das Angebot bestehender Produkte in neuen Märkten. Das können neue Länder, Regionen oder Zielgruppen sein.

Typische Maßnahmen:

• Expansion in internationale Märkte

• Erschließung neuer Zielgruppen (z. B. Senioren, Studierende)

• Neue Anwendungsbereiche erschließen

Beispiel:
Ein deutsches Startup verkauft seine erfolgreiche App nun auch auf dem asiatischen Markt.

Vorteile:

• Neue Umsatzquellen

• Nutzung vorhandener Produktkompetenz

Risiken:

• Kulturelle Barrieren

• Unterschiedliche Kundenbedürfnisse

• Logistische Herausforderungen

4. Diversifikation – Alles neu

Definition:
Bei der Diversifikation werden neue Produkte in neuen Märkten eingeführt. Sie ist die risikoreichste, aber auch potenziell lukrativste Strategie.

Arten der Diversifikation:

1. Horizontal: Neues Produkt, verwandte Branche (z. B. TV-Hersteller produziert Smartphones)

2. Vertikal: Erweiterung der Wertschöpfung (z. B. Hersteller eröffnet eigene Läden)

3. Lateral: Völlig neuer Markt, keine Verbindung zum Kerngeschäft (z. B. Energiekonzern steigt ins Gesundheitswesen ein)

Beispiel:
Amazon begann mit Büchern und bietet heute Cloud-Services (AWS) an.

Vorteile:

• Neue Chancen auf Wachstum

• Risikostreuung

Risiken:

• Fehlendes Know-how

• Hoher Kapitaleinsatz

• Misserfolgsrisiko bei beiden Komponenten: Produkt und Markt

Anwendungsbereiche der Ansoff-Matrix

Die Matrix eignet sich besonders für:

• Strategieentwicklung in Startups und etablierten Unternehmen

• Marketing- und Wachstumsplanung in BWL-Projekten

• Businesspläne für Finanzierungsrunden oder Förderanträge

• Präsentationen im Consulting und Management

Tipp:
Verwende die Matrix in Verbindung mit der SWOT-Analyse, um besser einschätzen zu können, welche Strategie zur aktuellen Unternehmenslage passt.

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