Du möchtest dein Marketing auf die nächste Stufe heben? Dann lass uns gemeinsam in die Welt des SOSTAC-Modells eintauchen. Das von PR Smith in den 1990er Jahren entwickelte Modell hat sich als unverzichtbares Werkzeug für Marketingstrategen und -planer etabliert. Warum? Weil es einfach, einprägsam und unglaublich wirkungsvoll ist!
Was ist das SOSTAC-Modell?
Es ist ein Akronym, das für die sechs Hauptphasen des Modells steht:
- Situation – Wo stehen wir heute?
- Ziele – Wo wollen wir hin?
- Strategie – Wie erreichen wir unser Ziel?
- Tactics – Welche konkreten Maßnahmen setzen wir ein?
- Aktion – Wie sieht unser Plan aus?
- Kontrolle – Haben wir unser Ziel erreicht?
Das Schöne ist seine Vielseitigkeit. Egal, ob es um die Entwicklung einer umfassenden Marketingstrategie oder um spezifische Taktiken für SEO oder E-Mail-Marketing geht, SOSTAC ist ein zuverlässiger Begleiter.
Wie wende ich es an?
Die Anwendung ist denkbar einfach und dennoch effektiv:
- Überprüfe deinen Prozess: Bevor du mit der Planung beginnst, benutze SOSTAC® zur Selbstreflexion. Frage dich, welche Aktivitäten du oder dein Unternehmen besonders gut beherrscht und wo es Verbesserungspotenzial gibt.
- Finde die richtige Balance: Oft wird zu viel Zeit in die Analyse und zu wenig in die Strategieentwicklung investiert. Ein guter Richtwert für die Verteilung könnte sein: Situation (20%), Ziele (5%), Strategie (45%) und Taktik (30%).
- Nutze die TOWs-Matrix für SWOT: Eine detaillierte SWOT-Analyse hilft, Chancen und Risiken besser zu erkennen und Strategien entsprechend anzupassen.
- Setze SMARTe Ziele: Aufgrund der Messbarkeit des digitalen Marketings solltest du deine Ziele so spezifisch wie möglich formulieren. Nutze zum Beispiel Google Analytics, um konkrete Ziele zu definieren.
- Integriere die Elemente deiner SWOT: Eine klare Struktur und ein roter Faden sind entscheidend. Fasse deinen gesamten SOSTAC-Plan in einer Tabelle zusammen, die die Strategien, die Situation und die Ziele enthält.
Eigene Beispiele für die Anwendung
- Situation: Du betreibst einen Online-Shop für nachhaltige Mode. Deine Verkaufszahlen sind in den letzten Monaten zurückgegangen.
- Ziele: Du möchtest deinen Umsatz in den nächsten sechs Monaten um 20% steigern.
- Strategy: Du entscheidest dich für eine Content-Marketing-Strategie, um das Bewusstsein für nachhaltige Mode zu erhöhen und gleichzeitig den Traffic auf deiner Website zu steigern.
- Tactics: Du startest einen Blog über nachhaltige Mode, veröffentlichst regelmäßig Beiträge in sozialen Netzwerken und nutzt E-Mail-Marketing, um deine Kunden über Neuigkeiten und Angebote zu informieren.
- Action: Du erstellst einen Redaktionsplan, legst Budgets fest und verteilst die Aufgaben im Team.
- Control: Nach sechs Monaten überprüfst du Verkaufszahlen, Website-Traffic und andere relevante KPIs, um den Erfolg deiner Strategie zu messen.
Das SOSTAC-Modell bietet dir also einen klaren und strukturierten Ansatz für deine Marketingplanung. Es hilft dir, den Überblick zu behalten, klare Ziele zu setzen und diese systematisch zu erreichen.
