Hast du dich schon einmal gefragt, wie du deinem Unternehmen zu schnellerem Wachstum verhelfen kannst? Die Antwort könnte in der Kunst liegen, qualitativ hochwertige Wachstumsexperimentideen zu generieren.
1. Die Bedeutung von Ideen im Wachstumsmarketing
Jedes Wachstumsmarketing-Framework beginnt mit der Kundenforschung, um qualitativ hochwertige Experimentideen zu sammeln. Ideen sind der Treibstoff für Wachstum. Ohne eine kontinuierliche Pipeline an Ideen hat dein Team weniger Chancen, Einfluss zu nehmen, da es weniger zu testen und zu lernen gibt.
2. Wo findet man qualitativ hochwertige Wachstumsideen?
Es gibt fünf Hauptbereiche, in denen Wachstumsexperiment-Teams Ideen sammeln:
- Kundenforschung: Hier geht es darum, deine Kunden besser zu verstehen als jeder andere. Dies kann durch verschiedene Quellen wie Verkaufsgespräche, Supportanfragen oder Kundengespräche erreicht werden.
- Analytik & Metriken: Daten von Tools wie Google Analytics können dir dabei helfen, neue Ideen für Experimente zu finden. Wenn du die wichtigsten Konversionsraten verstehst, kannst du schnell Verbesserungsmöglichkeiten erkennen.
- Tiefe der Erfahrung: Versetze dich in die Lage deiner Kunden und verstehe ihre Erfahrungen. Dies kann erreicht werden, indem du Konversionsaktionen durchführst oder deine Website auf verschiedenen Geräten testest.
- Branchen-/Wettbewerbsforschung: Schau dir die Websites und Produkte deiner Wettbewerber an. Sie können eine große Inspirationsquelle sein.
- Brainstorming-Sitzungen: Dies sind regelmäßige Treffen, bei denen Ideen ausgetauscht werden. Der Fokus sollte auf einem bestimmten KPI oder Ergebnis liegen.
3. Die Weisheit der Vielen nutzen
Es ist oft ein Fehler, nur einen „Experten“ für Lösungen zu suchen. Bessere Ergebnisse können erzielt werden, wenn die kollektive „Weisheit der Masse“ genutzt wird. Das bedeutet, Mitarbeiter, Partner, Lieferanten und Kunden in den Ideenfindungsprozess einzubeziehen.
4. Eine ideenschmiede aufbauen
Es gibt vier Hauptfähigkeiten, um kreative Intelligenz aufzubauen: Beobachten, Fragen stellen, Assoziieren und Vernetzen. Diese Fähigkeiten helfen, neue Perspektiven zu erkennen und kreative Lösungen für Probleme zu finden.
5. Ideen speichern
Es ist wichtig, einen Ort zu haben, an dem du deine Ideen speichern kannst. Das kann so einfach sein wie eine Excel-Tabelle oder ein spezialisiertes Tool wie die Wachstumsmethode.
Schlussfolgerung
Eine kontinuierliche Pipeline von Ideen ist für den Wachstumsmarketingprozess entscheidend. Es gibt keine „schlechten Ideen“. Das Ziel ist es, so viele Ideen wie möglich zu haben und die besten davon zu finden und zu testen.
Inspiriert hat mich der Artikel von Growthmethod. Finde auch heraus wie das Pareto Prinzip das Marketing verändert.