Wie baut man eine große E-Mail-Liste für erfolgreiches E-Mail-Marketing auf? Die Antwort liegt in der Erstellung von unwiderstehlichen Lead-Magneten. In diesem Blogbeitrag zeigen wir dir, wie du attraktive Content-Angebote erstellst, die deine potenziellen Kunden einfach nicht ablehnen können.
Was sind Lead-Magneten?
Ein Leadmagnet ist ein attraktives Content-Angebot, das du deinen Kunden im Austausch für ihre Kontaktdaten zur Verfügung stellst. Diese Angebote werden genutzt, um möglichst viele Leads zu generieren. Doch wie erstellt man einen unwiderstehlichen Leadmagneten? Hier sind acht Regeln, die du beachten solltest.
1. Kenne deine Zielgruppe
Um die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu gewinnen, musst du wissen, welche Inhalte für sie relevant sind. Nutze Tracking-Tools wie Google Analytics, um zu beobachten, welche Themen und Beiträge bei deiner Zielgruppe am besten ankommen. Überlege dir, welche Inhalte so interessant sind, dass deine potenziellen Kunden bereit sind, dir dafür ihre Kontaktdaten zu geben.
2. Achte auf hohe Qualität
Deine Leadmagneten sollten mit Sorgfalt erstellt werden. Sie repräsentieren die Qualität deiner Arbeit und lassen Rückschlüsse auf dein Unternehmen zu. Achte daher auf Details und stelle sicher, dass dein Leadmagnet frei von Rechtschreibfehlern und Layoutfehlern ist.
3. Biete den Empfängern einen Mehrwert
Im Austausch für einen Leadmagneten geben dir die Interessenten ihre persönlichen Daten. Biete ihnen also einen Mehrwert. Das kann ein direkt greifbarer Nutzen sein, wie bei Checklisten und Leitfäden, oder ein langfristiger Lerneffekt durch Webinare, Videokurse, E-Mail-Kurse, E-Books, Vorlagen und Tools.
4. Verweise auf eigene Dienstleistungen und Produkte.
Du solltest in einer begleitenden E-Mail oder in den Leadmagneten selbst auf deine weiteren Angebote verweisen. So kannst du Interessenten sanft zu weiteren Schritten in deinem Sales Funnel führen.
5. Ermögliche einen einfachen Download
Deine Leadmagneten sollten direkt auf einer Landingpage platziert sein und der Download sollte problemlos möglich sein. Stelle sicher, dass der Download-Button gut sichtbar ist und der Download-Prozess intuitiv und ohne technische Hürden abläuft.
6. Sei spezifisch
Ein Leadmagnet ist erfolgreicher, wenn er einen klaren Fokus hat. So kannst du ein spezifisches Problem für deine Interessenten lösen und verlierst dich nicht in allgemeinen Ausführungen. Überlege dir, welches spezifische Problem du mit deinem Leadmagneten lösen kannst und konzentriere dich darauf. 7.
7. Betone den Wert deines Lead-Magneten durch die richtige Wortwahl.
Manche Wörter regen die Phantasie mehr an als andere. Achte daher auf positive und ansprechende Formulierungen, die nicht zu technisch klingen. Verwende Wörter, die den Wert deines Angebots unterstreichen und die Vorfreude auf den Download steigern.
8. Erfinde dich immer wieder neu.
Da deine Interessenten unterschiedliche Bedürfnisse und Wünsche haben, solltest du verschiedene Varianten von Leadmagneten anbieten. So kannst du sicherstellen, dass für jeden etwas dabei ist und du eine große Bandbreite an Interessenten ansprichst.
Mit diesen Tipps bist du gut gerüstet, um unwiderstehliche Leadmagnete zu erstellen und deine Mailingliste zu erweitern. Viel Erfolg mit deinem nächsten Leadmagnet-Projekt!
Den ursprünglichen Artikel dazu findest du auf dem Blog von Hubspot. Sieh dir auch meine Tipps an, wie du einen Verteiler aufbaust.
