In einer Welt, in der sich die Marketinglandschaft ständig verändert, ist Kreativität gefragt. Hier setzt die SCAMPER-Methode an. Aber was genau ist SCAMPER und wie kann es im Marketing eingesetzt werden?
Was ist die SCAMPER-Methode?
SCAMPER steht für
- S: Substitute (Ersetzen)
- C: Combine (Kombinieren)
- A: Anpassen
- M: Modifizieren
- P: Put to another use (Für andere Zwecke verwenden)
- E: Eliminieren
- R: Reverse (Umkehren)
Ursprung und Erfinder
Die SCAMPER-Methode wurde von Bob Eberle entwickelt und basiert auf der Arbeit von Alex Osborn, Mitbegründer der Werbeagentur BBDO.
Einsatz der SCAMPER-Methode im Marketing
Substitute: Austauschen für frischen Wind
Im Marketing kann das Ersetzen von Elementen einer Kampagne oder eines Produkts neue Perspektiven eröffnen.
Beispiel aus der Praxis
Statt eines herkömmlichen Newsletters könnte eine interaktive E-Mail mit eingebetteten Videos und Umfragen versendet werden.
Kombinieren: Synergien schaffen
Die Kombination verschiedener Marketingstrategien oder -kanäle führt oft zu besseren Ergebnissen.
Beispiel aus der Praxis
Du könntest Social Media Advertising mit Influencer Marketing kombinieren, um eine größere Reichweite zu erzielen.
Adapt: Anpassung an den Markt
Die Anforderungen des Marktes ändern sich ständig. Die Anpassung der Strategien kann entscheidend sein.
Beispiel aus der Praxis
Angenommen, du verkaufst Outdoor-Ausrüstung. Wenn du deine Produkte auf nachhaltige Materialien umstellst, kannst du eine neue Zielgruppe ansprechen.
Modifizieren: Veränderungen für bessere Ergebnisse
Kleine Veränderungen haben oft große Auswirkungen.
Beispiel aus der Praxis
Eine einfache Änderung der Farbe des „Jetzt kaufen“-Buttons auf deiner Website könnte die Konversionsrate deutlich erhöhen.
Anderer Nutzung zuführen: Neue Verwendungsmöglichkeiten finden
Manchmal kann ein Produkt oder eine Dienstleistung für einen ganz anderen Zweck nützlich sein.
Beispiel aus der Praxis
Ein Softwareunternehmen, das ursprünglich Projektmanagement-Tools für große Unternehmen entwickelt hat, könnte eine vereinfachte Version für kleine Unternehmen oder Freiberufler anbieten.
Eliminieren: Weniger ist mehr
Das Weglassen unnötiger Elemente kann oft zu einer klareren und effektiveren Strategie führen.
Beispiel aus der Praxis
Durch die Eliminierung weniger effektiver Marketingkanäle können mehr Ressourcen in die Kanäle investiert werden, die die besten Ergebnisse liefern.
Umgekehrt: In neuen Bahnen denken
Die Umkehrung von Prozessen oder Strategien kann zu innovativen Lösungen führen.
Beispiel aus der Praxis
Statt Kunden durch Werbung zu gewinnen, könnte man eine Community-Plattform schaffen, auf der Kunden selbst Inhalte erstellen und teilen.
Fazit: SCAMPER als vielseitiges Marketinginstrument
Die SCAMPER-Methode bietet eine strukturierte, aber flexible Herangehensweise an kreative Herausforderungen im Marketing. Sie ermöglicht es, bestehende Produkte, Dienstleistungen oder Strategien aus verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten und innovative Lösungen zu finden.
Sieh dir ebenfalls das S.C.O.R.E Modell an und erfahre, wie es dir helfen kann bei deiner Planung.
