Market-Based-View ist ein strategischer Marketingansatz, der sich auf den Markt und externe Faktoren wie Kundenbedürfnisse, Wettbewerbskräfte und Branchentrends konzentriert. Ziel ist es, Marktchancen zu erkennen und zu nutzen, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen.
Warum ist MBV wichtig?
- Kundenverständnis: MBV hilft dir, die Bedürfnisse und Wünsche deiner Kunden wirklich zu verstehen.
- Wettbewerbsanalyse: Du lernst, die Landschaft zu analysieren und deine Position im Vergleich zu deinen Konkurrenten zu bestimmen.
- Anpassungsfähigkeit: Es ermöglicht dir, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren und proaktiv zu handeln.
Die 5 Kräfte nach Porter
Ein zentrales Element des MBV ist das Modell der fünf Wettbewerbskräfte von Michael Porter. Es hilft dir zu verstehen, wie die Wettbewerbskräfte deine Marktstrategie beeinflussen können.
- Wettbewerb in der Branche
- Bedrohung durch neue Anbieter
- Verhandlungsmacht der Lieferanten
- Verhandlungsmacht der Kunden
- Bedrohung durch Substitutionsprodukte
Anwendung des MBV im Marketing
- Segmentierung: Teilt den Markt in klar definierte Segmente ein.
- Positionierung: Bestimme, wie du deine Marke in den Köpfen deiner Kunden positionieren willst.
- Differenzierung: Finde heraus, was dich einzigartig macht und wie du dich von der Konkurrenz abheben kannst.
Beispiele aus der Praxis
Apple: Apple setzt MBV ein, indem es sich auf Benutzerfreundlichkeit und Design konzentriert, was die Marke von anderen unterscheidet.
Zara: Zara reagiert schnell auf Modetrends und Kundenbedürfnisse, ein klassisches Beispiel für effektives MBV.
Weitere Praxisbeispiele
- Amazon: Amazon nutzt MBV, indem es kontinuierlich Marktbedürfnisse analysiert und sein Angebot entsprechend anpasst. Das Unternehmen hat sich von einem Online-Buchhändler zu einem Allesverkäufer mit einem riesigen Ökosystem an Produkten und Dienstleistungen entwickelt. Die Fähigkeit, Kundendaten zu analysieren und darauf basierend schnell neue Services zu entwickeln (z.B. Amazon Prime), illustriert den MBV-Ansatz.
- Netflix: Ursprünglich ein DVD-Verleih per Post, hat Netflix den Übergang zum Streaming-Dienst vollzogen, indem es die Veränderungen in der Art und Weise, wie Menschen Inhalte konsumieren, vorhergesehen und genutzt hat. Netflix investiert auch erheblich in die Erstellung von Originalinhalten, basierend auf Datenanalysen darüber, was seine Zuschauer sehen möchten, ein klares Beispiel für datengesteuerte Marktstrategie.
Nützliche Informationen: Formeln und Berechnungen
Im Kontext des MBV sind direkte Formeln oder Berechnungen weniger verbreitet als in finanzorientierten oder operationsbezogenen Bereichen des Managements. Der Schwerpunkt liegt eher auf qualitativen Analysen und der strategischen Interpretation von Marktdaten. Es gibt jedoch einige Konzepte und Werkzeuge, die quantitative Elemente enthalten:
- Marktanteilsanalyse: Eine grundlegende Berechnung, die oft im Rahmen des MBV verwendet wird, ist die Bestimmung des Marktanteils. Der Marktanteil eines Unternehmens wird typischerweise als Prozentsatz des Gesamtumsatzes in einem Markt berechnet, den das Unternehmen im Verhältnis zum Gesamtmarktumsatz hält.
- Branchenattraktivitätsanalyse: Ein weiteres Werkzeug ist die Branchenattraktivitätsanalyse, die häufig in Verbindung mit Porters Fünf-Kräfte-Modell verwendet wird, um die Attraktivität und das Gewinnpotential einer Branche zu bewerten. Diese Analyse kann qualitative Bewertungen beinhalten, aber auch quantitative Maße wie Wachstumsraten, Profitmargen und Marktgröße.
- SWOT-Analyse: Obwohl die SWOT-Analyse (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) hauptsächlich qualitativ ist, kann sie durch quantitative Daten wie Marktforschungsergebnisse, finanzielle Kennzahlen und Wettbewerbsanalysen unterstützt werden.
Schlüsselstrategien im MBV
- Differenzierung: Identifizierung einzigartiger Eigenschaften des Produkt- oder Dienstleistungsangebots, die es von der Konkurrenz abheben. Die Herausforderung besteht darin, diese Unterschiede quantitativ in Bezug auf ihren Wert für den Kunden zu messen.
- Kostenführerschaft: Bestimmung des Preispunktes, der eine dominante Marktposition ermöglicht, ohne die Rentabilität zu beeinträchtigen. Dies kann durch die Analyse der Kostenstruktur und Effizienz im Vergleich zu Wettbewerbern geschehen.
- Marktsegmentierung: Einsatz von Datenanalyse-Tools zur Identifizierung und Quantifizierung spezifischer Marktsegmente, die gezielt angesprochen werden können. Dies erfordert oft fortgeschrittene statistische Analysen, um Muster im Verbraucherverhalten zu erkennen.
Schlussfolgerung
MBV ist nicht nur ein Konzept, es ist ein Wegweiser auf dem komplexen Markt von heute. Es leitet die Schritte von der Produktentwicklung bis zur Markteinführung und hilft, immer einen Schritt voraus zu sein.
Zusammenfassung des Artikels
| Abschnitt | Inhalt |
|---|---|
| Einleitung | Einführung in den Market-Based-View und seine Bedeutung im Marketing. |
| Was ist MBV? | Definition und Erklärung des Market-Based-Views. |
| Warum ist MBV wichtig? | Erläuterung der Bedeutung von Kundenverständnis, Wettbewerbsanalyse und Anpassungsfähigkeit. |
| Die 5 Kräfte nach Porter | Beschreibung der fünf Wettbewerbskräfte nach Michael Porter. |
| Anwendung im Marketing | Wie MBV für Segmentierung, Positionierung und Differenzierung genutzt wird. |
| Praxisbeispiele | Beispiele von Apple und Zara, die MBV erfolgreich einsetzen. |
| Fazit | Zusammenfassung der Wichtigkeit von MBV im heutigen Marketingumfeld. |
