In diesem Beitrag erkläre ich dir alles Wichtige zum Thema Productize und wie du es in deinem Marketing einsetzen kannst.
Was bedeutet Productize?
Productize bezieht sich auf den Prozess, einen Prozess, eine Idee, eine Fähigkeit oder eine Dienstleistung so zu entwickeln oder zu verändern, dass sie für den Verkauf an die Öffentlichkeit vermarktet werden kann. Es geht darum, eine intern genutzte Fähigkeit oder Dienstleistung in ein standardisiertes, vollständig getestetes, verpacktes und vermarktetes Produkt umzuwandeln. Ein einfaches Beispiel: Ein Berater könnte sein Fachwissen „produzieren“, indem er ein Produkt oder eine Dienstleistung auf der Grundlage dieses Wissens entwickelt.
Productize verstehen
Es ist wichtig zu betonen, dass „Produzieren“ nicht notwendigerweise ein materielles Gut beinhaltet. Es kann sich um die Umwandlung von Fähigkeiten, intellektuellem Kapital oder Wissen in ein Produkt oder eine Dienstleistung handeln, die Kunden angeboten werden. Diese Kunden können aus der gleichen oder einer ganz anderen Branche stammen.
Dienstleistungen können genauso „produziert“, verpackt und verkauft werden wie materielle Produkte. Beispielsweise könnte ein Marketingexperte ein „How-to“-Buch für neue Unternehmer schreiben, um ihnen zu zeigen, wie sie ihr Geschäft vermarkten können.
Produktivierung einer Dienstleistung
Produktivierte Dienstleistungen können auch als abonnementbasierte Dienstleistungen verpackt und angeboten werden. Ein Beispiel: Ein Freiberufler könnte sein Einkommen aus einer Dienstleistung wie dem Schreiben beziehen. Diese Kompetenz könnte in einem Kurs „produktiviert“ werden, der lehrt, wie man einen Geschäftsplan schreibt.
Tipps für die Gründung eines Dienstleistungsunternehmens
Viele Dienstleistungen können in ein Unternehmen „umgewandelt“ werden, das skaliert, delegiert und automatisiert werden kann, um einen nachhaltigen, wiederkehrenden Einkommensstrom zu erzeugen. Das Ziel besteht darin, internes Fachwissen so zu verpacken, dass es bei steigendem Umsatz ohne große zusätzliche Kosten oder Arbeitszeit zusätzliches Einkommen generiert.
Beispiele für Produktivierung
- Eine Bank könnte über ein internes Zahlungssystem verfügen, um Geld an ihre Filialen in den USA zu senden. Die Bank beschließt, diese Fähigkeit als Zahlungsdienstleistung zu „produktivieren“ und sie kleineren, regionalen Banken gegen eine Gebühr anzubieten.
- Ein Einzelhandelsunternehmen könnte seine Einrichtungen vermieten, um Veranstaltungen für andere Branchen durchzuführen.
Schlussfolgerung
Productize ist ein leistungsfähiges Konzept, das in vielen Branchen angewendet werden kann. Es ermöglicht Unternehmen, ihre internen Fähigkeiten und Dienstleistungen in marktfähige Produkte umzuwandeln. Für Marketingfachleute bietet es eine großartige Möglichkeit, ihre Expertise zu skalieren und ein breiteres Publikum zu erreichen. Wenn du also darüber nachdenkst, wie du dein Geschäft erweitern oder neue Einnahmequellen erschließen kannst, solltest du in Betracht ziehen, einige deiner Dienstleistungen oder Fähigkeiten zu „produzieren“.
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